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曾经的锅王,72岁二次创业卫浴

2019-7-2 zhaosf 佛山不锈钢管

  苏增福用20年时间,带领苏泊尔成为中国最大、全球第二的炊具研发制造商。当时72岁的苏增二次创业卫浴行业。

  在2004年苏泊尔成功上市的庆功宴上,63岁的苏增福和儿子苏显泽举杯欢饮,那时的他身着笔挺西装,精神焕发。8年过去,他的头发白了。很多人以为他在卖掉苏泊尔的股权后会选择隐退江湖,但谁也没想到,4年后他选择再创业,专注研发新产品不锈钢无铅水龙头。

  

  苏增福自己也说,“如果再年轻十岁,我有百分之百的信心把这件事做好。”

  苏增福只对媒体的“标配”问题有兴趣回复,他不厌其烦地“背书”,滔滔不绝地为新产品造势。当记者回头梳理苏泊尔造锅的历史,试图找出他进军卫浴的联系,他才恢复谈兴。“我是跨了两个时代的人——两个时代,今非昔比啊!”苏增福感叹的两个时代,一个是 “锅时代”,另一个则是 “水龙头时代”。

  苏增福曾将苏泊尔带到了中国最大、全球第二的炊具研发制造商的巅峰,成为当之无愧的“锅王”。

  之后苏增福挂着董事长的头衔过了一段普通老爷子的生活。

  苏增福不喜欢动,每天只做四件事情:看书、看企业资料、看国家政策、看股票,足不出户也半知天下事。新兴浪潮席卷太快,苏泊尔品牌影响力开始慢慢淡出公众视线。他不能让自己一手打造的品牌慢慢“老化”,又觉得自己“如果什么都不干,不老得更快了吗”?

  2008年,浙江玉环县一个给苏泊尔股份生产不锈钢配件的供应商找到苏增福,他说玉环县作为中国的水龙头生产基地之一,却拿不出一个像样的不锈钢水龙头,这个产值高达百亿元的行业,中国最大的水龙头生产企业所占的市场份额也不过3%。生产不锈钢水龙头将是一个大好的方向。

  苏增福隐隐觉得时间点在重合:当年老款压力锅到处爆炸的时候,苏泊尔正赶上研制安全压力锅的节点。但他熟悉的制锅工艺:铸造+冲压+机加工+人工焊接+人工抛光,对硬而韧难以加工成型的不锈钢水龙头来说,并无用武之地。

  但苏增福想走一条新的道路,他将之视为带领苏泊尔从劳动密集型转向资金密集型、科技密集型的产业的又一尝试。

  

  2008年,苏增福不断尝试新工艺。到了2010年,苏泊尔才基本置齐了全套生产设备,其中包括40多台焊接机,每台造价约26万元。

  苏增福自行研制的焊接机在焊接管料过程中,无法阻止焊料四处喷射,会在水龙头的表面留下烫痕,为下一步的打磨、抛光造成很大困难。这个问题后被新的固溶工艺解决了,苏增福以1,000万元自制研发的焊接机也白研究了。

  业内公认的难题终于被苏增福以巨资研发为代价攻破。在工艺技术方面最大的突破是引进机器人抛光,减少了80%的抛光技术工人,每个水龙头的抛光成本从100元降低到3元。这样的高科技水龙头生产线,苏增福计划要建立54条。

  蓄势待发的苏增福从2012年下半年开始,带领营销团队预热市场,现在的苏泊尔不锈钢水龙头正处于市场造势期,他每年要飞临沈阳水龙头基地近20次。

  2012年12月15日,苏泊尔卫浴“百亿计划”启动仪式暨全国招商大会上,苏增福与首批签约经销商代表进行现场签约,据说签约总额达1.6亿元。现场的热烈气氛让人恍惚,他似乎又回到了登高一呼、应者如云的时代。

  苏增福难以忘记2009年在苏泊尔卫浴公司成立之初,他曾经邀请过苏泊尔炊具公司的高管加入自己二次创业的队伍,那里面有很多都是与之一起打天下的人。

  苏增福恨不得拿着喇叭大声呼吁:“动起来!大家都动起来!”苏邀请卫浴企业到自己的生产线参观学习,同时还把不锈钢水龙头的发展前景讲给所有企业听,可是不管苏增福怎么努力,还是没有一家企业愿意跟着他一起干。

  一方面,不是每一家企业都有苏泊尔这样成熟的品牌,另一方面,也不是每一家企业都有苏增福这么雄厚的资金。更多的企业表示无法承担风险,因为还没有看到不锈钢水龙头的成效,所以很难下决心。

  

  在集结老将们再打江山的征召路上,在带动玉环卫浴企业进行转型的升级路上,在进军卫浴市场做不锈钢水龙头的创业路上,苏增福奔走的形象总带有孤军奋战的意味。

  苏增福说“现在我不会去判断这条路走对了或是走错了,就像在空中走钢丝,走到一半的时候已经无路可退,因为你前进或者后退的风险是一样的。”72岁的苏增福虽然已经老了,但是壮志不减当年。

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